Kai kažką ieškai per „Google“, gali matyti skelbimą pačioje paieškos rezultatų viršuje. Tai atrodo taip:
Tai yra „Google“ skelbimas.
Tačiau tai tik vienas iš „Google“ reklamos tipų, ir jis pasirodo tik vienoje vietoje.
Šiame straipsnyje aptarsime skirtingus „Google“ reklamos tipus, kaip jie veikia ir kaip galite pradėti savo reklamos kampaniją.
Pradėkime nuo pagrindų apie „Google Ads“.
Kas yra Google Ads?
„Google Ads“ (anksčiau žinoma kaip „Google AdWords“) yra internetinė reklamos platforma, kuri leidžia reklamuoti savo produktus ar paslaugas įvairiose „Google“ interneto nuosavybėse, pavyzdžiui, paieškos variklyje, partnerių svetainėse ir „YouTube“.
Štai kaip atrodo „Google Ads“ apžvalgos informacijos suvestinė:
„Google Ads“ apžvalgos suvestinė
Pastaba: Kai sakome „Google Ads“, turime omenyje reklamos platformą. Kai sakome „Google reklamos“, kalbame apie realius skelbimus, rodomus „Google“ platformose.
Jūs mokate už tai, kad jūsų skelbimai būtų rodomi „Google“. Kaina nustatoma per procesą, vadinamą „siūlymu“.
Galite įsivaizduoti siūlymą kaip aukcioną, kuriame įmonė nusprendžia, kiek daugiausiai ji yra pasirengusi sumokėti už tai, kad kas nors spustelėtų jos skelbimą.
Bet kodėl reikėtų mokėti, kai „Google“ yra ir nemokami rezultatai?
Šie nemokami rezultatai vadinami organiniais rezultatais – SEO. Jie rodomi pagal jų atitikimą vartotojų paieškos užklausoms, o „Google“ naudoja šimtus veiksnių, kad organiškai juos reitinguotų.
Tai visiškai skiriasi nuo to, kaip „Google“ nusprendžia, kuriuos skelbimus rodyti. (Apie tai plačiau aptarsime skyriuje „Kaip veikia Google Ads“ žemiau.)
Kodėl naudoti Google reklamą?
Privalumai naudojant „Google Ads“ yra šie:
1. Greitas matomumas
„Google Ads“ užtikrina, kad jūsų reklama bus matoma greitai.
Skelbimai rodomi gerai matomose vietose pagal tokius veiksnius kaip jūsų siūlymo suma ir reklamos kokybė.
Tai reiškia, kad jei turite naujo produkto pristatymą ar specialią akciją, jūsų reklama greitai sulauks reikiamo dėmesio. Nereikia laukti ilgai, kol jūsų žinutė bus pastebėta.
2. Lankstumas
„Google Ads“ suteikia įvairius reklamos formatus, kurie atitinka skirtingus verslo poreikius.
Nesvarbu, ar naudojate tekstą, vaizdus ar vaizdo įrašus, yra tinkamas formatas, kuris padės efektyviai perteikti jūsų žinutę.
3. Tikslus taikymas
„Google Ads“ siūlo tikslų reklamos taikymą. Galite nukreipti savo skelbimus į konkrečią auditoriją, pasirinkdami tam tikras amžiaus grupes, interesus ar geografines vietas.
Štai kaip atrodo auditorijos taikymas pagal interesus:
Skirtukas „Auditorijos segmentai“ „Google Ads“ platformoje
Pavyzdžiui, vietinis restoranas gali konkrečiai nukreipti skelbimus žmonėms, kurie domisi „Maistu ir maitinimu“.
„Google“ nustato vartotojų interesus remdamasi jų paieškos istorija, aplankytomis svetainėmis ir naudojamomis programėlėmis. Tai užtikrina, kad restoranas pasieks auditoriją, ieškančią kulinarinių pasiūlymų.
4. Pakartotinė rinkodara (Remarketing)
„Google Ads“ leidžia iš naujo įtraukti vartotojus, kurie jau lankėsi jūsų svetainėje, bet neatliko norimo veiksmo, pvz., neįsigijo produkto ar neužsiregistravo naujienlaiškiui.
Ši reklama rodoma kituose tinklalapiuose, kuriuos jie lankosi, todėl jūsų prekės ženklas išlieka jų atmintyje.
Pakartotinė rinkodara padidina tikimybę, kad šie potencialūs klientai grįš į jūsų svetainę ir atliks norimą veiksmą.
5. Ekonomiškumas
Pagrindinis „Google Ads“ kainodaros modelis yra mokestis už paspaudimą (PPC), kai mokate tik tada, kai kažkas spustelėja jūsų skelbimą. Platforma taip pat siūlo kitus kainodaros variantus, tokius kaip mokestis už tūkstantį parodymų (CPM) ir mokestis už veiksmą (CPA).
Šie lankstūs variantai leidžia pasirinkti ekonomiškiausią modelį pagal konkrečius kampanijos tikslus, optimizuojant išlaidas, kad būtų pasiekti geresni rezultatai.
6. Išmatuojami rezultatai
„Google Ads“ pateikia išsamius veiklos ataskaitų duomenis.
Galite stebėti įvairius rodiklius, tokius kaip reklamos peržiūrų ir paspaudimų skaičius bei konversijos, kurias ji generuoja.
Šią informaciją galite naudoti siekdami nustatyti, kurie skelbimai veikia geriausiai, efektyviau paskirstyti biudžetą ir patobulinti tikslinimą, kad pagerintumėte kampanijos rezultatus.
Naudodami „Google Ads“ galite pasiekti įvairius reklamos tikslus, tokius kaip svetainės srauto didinimas, potencialių klientų surinkimas ir pardavimų skatinimas.
Tačiau skelbimų sėkmė priklauso nuo kelių veiksnių, įskaitant pasirinktą „Google“ mokamos reklamos tipą.
Google Ads reklamos tipai
Štai penki pagrindiniai „Google“ reklamos tipai:
1. „Google“ paieškos skelbimai („Google Search Ads“)
„Google“ paieškos skelbimai pasirodo „Google“ paieškos rezultatų puslapiuose (SERP), kai vartotojai ieško konkrečių raktažodžių.
Štai pavyzdys „Google“ paieškos skelbimo užklausai „pirkti tvirtą čiužinį internetu“:
Šis skelbimas susideda iš trijų pagrindinių elementų:
- Pavadinimas ir aprašymas: Antraštė ir papildomas tekstas suteikia trumpą produkto ar paslaugos apžvalgą.
- Skelbimo elementai (Ad Assets): Anksčiau vadinti priedais, tai papildoma informacija, tokia kaip nuorodos į tam tikrus puslapius, kuriuos galite pasirinkti kurdami skelbimą.
- Pozicionavimas: Šie skelbimai dažniausiai rodomi „Google“ SERP viršuje arba apačioje. Skelbimų kiekis puslapyje gali skirtis, priklausomai nuo paieškos užklausos populiarumo.
Skelbimai atitinka vartotojo paieškos užklausos ketinimus.
Jie padeda užmegzti ryšį su potencialiais klientais tiksliai tuo metu, kai jie aktyviai ieško susijusių produktų ar paslaugų.
Pavyzdžiui, jei kas nors ieško „geriausių bėgimo batų“, avalynės parduotuvė gali rodyti savo skelbimą paieškos rezultatų viršuje, užtikrindama aukštą matomumą.
2. „Google“ vaizdiniai skelbimai (Google Display Ads)
„Google Display Network“ (GDN) skelbimai yra vaizdiniai skelbimai, kurie pasirodo svetainėse, programėlėse ir kitose skaitmeninėse platformose, bendradarbiaujančiose su „Google“ reklamos rodymui.
Šios platformos bendradarbiauja su „Google“ per programą „AdSense“, kuri leidžia joms rodyti tinkamus „Google“ tiekiamus skelbimus savo lankytojams.
Pavyzdys „Google“ vaizdinio skelbimo „Ebiz.lt“ svetainėje:
Svetainių savininkai gali pasirinkti, kuriose svetainės vietose rodyti šiuos skelbimus. Dažniausiai skelbimai talpinami tokiose vietose kaip svetainės viršuje (baneris), šoniniame meniu arba apačioje (footer).
Infografika, rodanti tinklalapį su skelbimais, patalpintais skirtingose vietose
„Google“ vaizdiniai skelbimai padeda pasiekti žmones ne pagal tai, ko jie ieško, bet pagal tai, kas jie yra ir kuo jie domisi.
Vietoj to, kad skelbimai būtų rodomi, kai kas nors ieško konkretaus termino, jie rodomi atsižvelgiant į žmogaus interesus ar turinį, kurį jis žiūri.
Pavyzdžiui, jei dažnai skaitote straipsnius apie sveikatingumą, galite pamatyti bėgimo batų skelbimą naujienų svetainėje.
Šiuo atveju „Google Display Network“ atpažįsta jūsų susidomėjimą sveikatingumu ir rodo jums susijusius skelbimus, net jei tuo metu neieškote bėgimo batų.
3. Google prekybos skelbimai (Google Shopping Ads)
„Google Shopping Ads“ rodo produktus tiesiogiai paieškos rezultatuose, pateikiant jų vaizdą, kainą ir parduotuvės pavadinimą. Šie skelbimai pasirodo, kai vartotojai ieško konkrečių produktų per „Google“.
Šiuo metu Lietuvoje mes neturime tokio tipo reklamų.
„Google Shopping Ads“ užklausai „Buy Jordan Sneakers“
Pagrindinis „Google Shopping Ads“ privalumas yra vizualus ir detalus produkto pateikimas. Tai lyg turėti skaitmeninę vitriną „Google“ platformoje.
Jei vartotojai įveda užklausą „belaidės ausinės“, jie matys įvairius produktus su nuotraukomis ir kainomis. Tai leidžia jiems palyginti ir pasirinkti produktus tiesiogiai iš paieškos rezultatų.
Šie skelbimai padeda pirkėjams greitai rasti ir įvertinti produktus, o pardavėjams suteikia galimybę efektyviai pasiekti potencialius klientus jau tada, kai jie aktyviai ieško produktų.
4. „Google“ vaizdo skelbimai (Google Video Ads)
„Google“ vaizdo skelbimai yra reklamos, kurios rodomos „YouTube“ platformoje. Šie skelbimai gali būti rodomi prieš vartotojo pasirinkto vaizdo įrašo pradžią (pre-roll), ilgesnių vaizdo įrašų metu (mid-roll) arba po vaizdo įrašo pabaigos (post-roll).
Štai pavyzdys vaizdo skelbimo, rodomo prieš prasidedant vaizdo įrašui:
Vaizdo skelbimas „YouTube“
Kadangi „YouTube“ yra viena iš didžiausių paieškos sistemų pasaulyje, šie skelbimai suteikia galimybę pasiekti didelį skaičių žmonių.
„Google“ vaizdo skelbimai išnaudoja vaizdų, garso ir pasakojimo galią. Šis multimedijos požiūris padeda sukelti emocijas, parodyti jūsų produkto funkcionalumą arba tiesiog pramogauti, todėl jūsų internetinė reklama tampa įsimintina.
Jūs galite rodyti savo vaizdo skelbimus pagal tam tikrus žiūrovų interesus, demografinius duomenis ar netgi pagal turinio tipą, kurį jie žiūri.
Pavyzdžiui, kosmetikos prekės ženklas gali taikyti skelbimus žiūrovams, kurie žiūri grožio pamokas, užtikrindamas, kad jo reklama būtų aktuali ir tinkamu laiku. Arba kelionių agentūra gali nukreipti skelbimus žiūrovams, kurie žiūri kelionių vaizdo tinklaraščius ar kelionių apžvalgas.
5. „Google“ programėlių skelbimai (Google App Ads)
„Google“ programėlių skelbimai padeda jūsų mobiliajai programėlei pasiekti tinkamą auditoriją.
Jums tereikia pateikti pagrindinius elementus, tokius kaip tekstą ir vaizdus, o „Google“ automatiškai sukuria įvairius skelbimų formatus. Šie skelbimai gali būti rodomi įvairiose „Google“ ekosistemos vietose, įskaitant paieškos variklį, „Google Play“ parduotuvę, „YouTube“ ir „Google Display Network“.
Pavyzdyje galite matyti, kaip pažinčių programėlėje ,,Badoo” yra atvaizduojamos net dvi reklamos.
Yra trys pagrindiniai programėlių kampanijų tipai, atsižvelgiant į tikslus:
- Programėlės įdiegimai: Šios kampanijos tikslas yra pritraukti daugiau žmonių atsisiųsti jūsų programėlę.
- Programėlės įtraukimas: Šios kampanijos skirtos skatinti esamus naudotojus aktyviau naudotis jūsų programėle.
- Programėlės išankstinė registracija: Leidžia „Android“ naudotojams užsiregistruoti ir gauti pranešimą, kai nauja programėlė tampa prieinama.
Šios kampanijos suteikia galimybę mobiliosioms programėlėms efektyviai pasiekti tikslinę auditoriją per įvairias „Google“ platformas.
Kaip veikia „Google Ads“?
„Google Ads“ rodo skelbimus atsižvelgiant į jūsų siūlomą kainą (bid), reklamos atitikimą vartotojams ir jos kokybę.
Tai užtikrina, kad vartotojai matys skelbimus, kurie atitinka jų interesus ir poreikius, o reklamuotojai pasieks auditoriją, kuri yra labiau linkusi į konversijas.
Pagrindinės „Google Ads“ sąvokos:
Google ads reklamos aukcionas
Kiekvieną kartą, kai kas nors ieško per „Google“ arba apsilanko svetainėje, kuri priklauso „Google Display Network“, foninis automatinis aukcionas vyksta remiantis jūsų iš anksto nustatytais parametrais.
Šiame automatiniame aukcione jūs ir kiti reklamuotojai varžotės dėl galimybės rodyti savo skelbimus.
Jūsų „Google Ads“ paskyroje turite nustatyti maksimalią sumą, kurią esate pasirengę mokėti už paspaudimą ar parodymą. Tai yra jūsų siūloma kaina (bid).
Pavyzdžiui:
Paryškinta „Maks. CPC“ (maksimalus paspaudimo kainos pasiūlymas) „Google Ads“ paskyroje
Aukcionas nustato, kurie skelbimai bus rodomi ir kokioje vietoje.
Tačiau norint užimti reikšmingą poziciją (pavyzdžiui, pirmose paieškos rezultatų puslapio pozicijose), svarbu ne tik pasiūlyti didžiausią sumą. „Google“ taip pat vertina reklamos atitikimą ir kokybę.
Aktualumas ir kokybė
„Aktualumas“ reiškia, kiek jūsų reklama atitinka vartotojo paieškos ketinimą ar turinį, kurį jis žiūri.
Pavyzdžiui, jei kas nors ieško „bėgimo batų“, sportinių batų reklama bus daug aktualesnė nei aukštakulnių reklama.
Be to, „Google“ taip pat vertina vartotojų patirtį, kai jie spustelėja jūsų skelbimą.
Šis vertinimas vadinamas kokybės balu („Quality Score“). Tai metrika, kuri vertina bendrą jūsų reklamos kokybę ir aktualumą.
Kokybės balas yra vertinamas skalėje nuo 1 iki 10 ir susideda iš trijų pagrindinių komponentų veikimo:
- Tikėtinas paspaudimų rodiklis (CTR) – kaip dažnai vartotojai tikėtina spustelės jūsų skelbimą
- Reklamos aktualumas – kiek jūsų skelbimas susijęs su vartotojo paieškos užklausa
- Nusileidimo puslapio patirtis – kaip gerai vartotojai bendrauja su puslapiu, į kurį patenka paspaudę jūsų reklamą
Infografika, rodanti, kaip nustatomas „Kokybės balas“
Skelbimų reitingas (Ad Rank)
Skelbimų reitingas yra vertė, kuri lemia, kurioje „Google“ paieškos rezultatų puslapio (SERP) pozicijoje arba „Google Display Network“ (GDN) bus rodomas jūsų skelbimas.
Skirtingi veiksniai lemia jūsų skelbimo reitingą, įskaitant jūsų pasiūlymo dydį, kokybės balą, aukciono konkurenciją ir vartotojo buvimo vietą.
Tai yra lyg skelbimų reitingavimo sistema. Kuo aukštesnis jūsų skelbimo reitingas, tuo geriau jūsų skelbimas bus rodomas.
Net jei pasiūlysite mažiau nei kiti reklamuotojai, vis tiek galite laimėti geresnę poziciją, jei jūsų skelbimas bus aukštesnės kokybės ir aktualesnis.
Šios pagrindinės sąvokos kartu lemia, kurie „Google“ skelbimai bus rodomi ir kokioje vietoje.
