Οι περισσότερες επιχειρήσεις ξεκινούν με χρηματοδότηση ιδρυτών. Λίγες ιδέες startup λαμβάνουν χρηματοδότηση από την αρχή. Καθώς το ταξίδι συνεχίζεται, μερικές φορές πρέπει να επιλέξετε ανάμεσα στη δική σας δύναμη και εξωτερική χρηματοδότηση.
Αυτή είναι μια δύσκολη απόφαση. Οι ιδρυτές θέλουν να διατηρήσουν τον έλεγχο των έργων τους και να μην ανησυχούν για τα χρήματα των επενδυτών. Όμως οι νεοφυείς επιχειρήσεις χρειάζονται χρηματοδότηση για να επιβιώσουν και να αναπτυχθούν. Ο καθηγητής του Χάρβαρντ Noam Wasserman το αποκάλεσε «Δίλημμα του Ιδρυτή».
Είναι σημαντικό για έναν ιδρυτή να γνωρίζει πότε είναι η κατάλληλη στιγμή να αναζητήσει τα χρήματα των επενδυτών. Σε αυτό το άρθρο, συζητάμε αυτό το θέμα.
Αρχικά, υπολογίστε το μοντέλο που λειτουργεί
Είναι ενδιαφέρον ότι οι επενδυτές είναι πρόθυμοι να χρηματοδοτήσουν ιδέες ανεξάρτητα από το αν φαίνονται βιώσιμες. Ωστόσο, εάν διαπιστώσουν ότι η ιδέα δεν είναι αρκετά πρακτική, μπορούν να απαιτήσουν υψηλό ποσοστό συμμετοχής.
Πριν προσεγγίσετε επενδυτές, είναι σημαντικό να πειραματιστείτε και να βρείτε το σωστό επιχειρηματικό μοντέλο. Σε πρώιμο στάδιο, θα πρέπει να αυτοχρηματοδοτήσετε την ιδέα σας. Εάν τα χρήματα δεν είναι αρκετά, μπορείτε να απευθυνθείτε στην οικογένεια και τους φίλους σας. Σχεδόν το 40% των ιδρυτών επιλέγει αυτόν τον δρόμο.
Είστε σίγουροι για την ιδέα σας
Ταυτόχρονα, πρέπει να διασφαλίσουν ότι το προϊόν αναπτύσσεται με επιτυχία. Μέχρι να γίνει αυτό, είναι καλύτερα να αποφύγετε τους εξωτερικούς επενδυτές.
Ορισμένα προϊόντα απαιτούν μεγάλα κεφάλαια. Σε τέτοιες περιπτώσεις, συνιστάται στον ιδρυτή να δημιουργήσει ένα πρωτότυπο ή μια σαφώς εικονογραφημένη περιγραφή του τρόπου λειτουργίας του προϊόντος.
Αυτό δίνει στους επενδυτές σαφήνεια σχετικά με την απόδοση του προϊόντος και προάγει την εμπιστοσύνη. Με ένα πρωτότυπο, οι δυνατότητες απόκτησης εξωτερικής χρηματοδότησης με ευνοϊκούς όρους αυξάνονται σημαντικά.
Εξασφαλίζετε ένα μοντέλο λειτουργίας
Αλλά τίποτα από αυτά δεν έχει σημασία μέχρι να βρείτε μερικούς πραγματικούς πελάτες πρόθυμους να πληρώσουν για το προϊόν σας. Με τον όρο “πραγματικοί πελάτες” εδώ, δεν εννοώ μέλη της οικογένειας ή φίλους.
Εάν πολλοί ξένοι πληρώνουν για το προϊόν σας, αυτό πιθανότατα σημαίνει ότι έχετε ένα λειτουργικό μοντέλο και ένα πολύτιμο προϊόν. Σε αυτό το στάδιο, πρέπει να διασφαλίσετε ότι οι επιχειρηματικές διαδικασίες είναι καλά τεκμηριωμένες και επαναλαμβανόμενες χωρίς άμεση παρατήρηση.
Αφού τα συγκεντρώσετε όλα μαζί, μπορείτε να αναζητήσετε εξωτερικούς επενδυτές για να προσλάβετε περισσότερα άτομα και να κλιμακώσετε.
Συμβουλεύω τους ιδρυτές να μην περιορίζονται στη λήψη χρημάτων από επενδυτές. Η έναρξη μιας startup είναι μόνο ένα στάδιο της καριέρας σας και η αναζήτηση εξωτερικής χρηματοδότησης μπορεί να έχει μακροπρόθεσμο αντίκτυπο στη φήμη σας.
Οι επενδυτές θέλουν να επενδύσουν σε ιδρυτές με εμπειρία και καλές σχέσεις με επενδυτές. Επομένως, για να λάβετε τον πρώτο γύρο χρηματοδότησης, είναι σημαντικό να το κάνετε την κατάλληλη στιγμή, ώστε να μην βλάψετε την επιχειρηματική σας καριέρα.
